随着数字化时代的来临，新媒体营销已成为企业品牌推广的重要手段。对于中小企业而言，如何在新媒体浪潮中立足，打造独特的IP形象，助力企业腾飞已成为亟待解决的问题。12月22日晚19:00，杨子明老师做客“文化移通——问道名师课堂”，在六度空间学术报告厅开展了以《中小企业品牌策划与新媒体营销》为题的课程,带领同学们走进IP 形象的世界。
首先，品牌策略定位是品牌策划的核心。杨子明老师认为“中小企业在创立品牌之初，应明确自己的定位，树立独特的品牌个性与形象。这有助于企业在众多同质化产品中脱颖而出。”IP指的是文学、影视、音乐、发明等凝聚原创作者心力和智慧的“知识财产”，凡是可以多层次、跨产业地获得流量并成功变现的内容，都被称为“IP”。杨子明老师首先从产品的可买点入手，如：产地可买点、数字可卖点、情怀可卖点、概念可卖点、时间可卖点等等。再举了褚时健的情怀热点、依云矿泉水的地域、OPPO的快充等案例进行讲解。
随后杨子明老师带着同学们观看了关于OPPO手机的广告，简单的一句“充电5分钟，通话两小时。”打开了一场营销的道路。广告制作人团队讲述了他们对于手机快充的探索和努力，抓住了当下消费者最紧迫的需求和痛点，比如面对手机没电时的无助。而OPPO手机就是从通话需求场景切入，向世人展示了电池耐用、充电够快的产品特点，满足了消费者切实的需求，借助OPPO原有的品牌势能，从而进一步占领市场。由此引出了破解卖点密码的第一个点——消费者的需求卖点。再加上对于消费者的利益点，直接给出产品的核心卖点和优势，引起了消费者的共鸣，达到了营销目的和一个良好的效果。但OPPO的强势崛起并不是单纯靠营销、品牌这两个方面做到的，技术，也是尤为关键的一点。“不管是做什么品牌，都需要付出不断的实践与努力。”杨子明老师说道。
在制定品牌策略之前，中小企业应对整个行业市场进行深入分析。杨子明老师表示“了解行业发展趋势，竞争对手的优劣势，目标用户群体的需求和行为特点等，有助于企业找准市场空隙，制定更具针对性的品牌策略。”通过市场分析，企业可以发掘潜在商机，抢占市场先机。挖掘更多大IP包括城市IP、个人IP、企业品牌IP、文博IP、活动事件IP、文学IP等等。日常生活中可以看到的有雕塑等许多地方旅游的重任，如成都的大熊猫、重庆的解放碑，还有雷军创始人IP，也是个人IP中的一种。雷军,可称得上中国企业家打造创始人IP的教科书案例。雷军的专长领域，是成功创业者，是投资人，是程序员，是打造“价格厚道、感动人心”的产品，也通过这些IP 的例子，学到几点:一有专长；二有鲜明；三善于讲；四懂得运用这些，抓住定向、内容、流量、产品、变现，最终成就个人IP。
通过学习杨子明老师的课程，同学们可以掌握到新媒体营销的技巧，并且还能对品牌策划有了更深入的理解。在未来，随着新媒体技术的不断创新和市场需求的不断变化，中小企业将面临更多机遇和挑战。
课后提问环节
问：如何理解卖点密码？
答：商品特色、特点、独特之处或创新之处等可以吸引消费者购买的地方，
卖点应强调商品与众不同的特点。卖点存在形式上的差异，例如品牌、特色服务、产品质量、颜色设计等等。
文：黄俊焯 李熙蕾
图:吴成丹
