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【商道大讲坛】信息浪潮中的市场定位与电商转型

时间:2021年03月22日 21:20    来源:    作者:    阅读:

当下信息技术飞速发展,传统商业活动各环节不断的电子化、网络化,电商的发展产生了长远的价值与意义。从电子商务最初的起步到如今的成熟阶段不过二三十年,互联网更新迭代的速度令人膛目结舌,电子商务转型加剧的同时,该如何定位当今的市场营销、如何在这场盛大的浪潮中获得机会?3月19日晚,在第三教学楼3303教室,付文老师带我们走进信息市场,了解它的发展动态。

互联网+创新的理念逐渐深入人心,电子商务行业也随着科技水平的提高得到快速发展。现在,电子商务的影响已经无处不在,成为人们日常生活中重要组成部分。淘宝、京东、拼多多等网购软件已成为大部分人日常购物的首选,而“双11”,“618”等购物活动也如雨后春笋在我们的生活中悄然成为了一个约定俗成的“电商节日”。

但是如今电商的关键是什么?电商发展到如今较为成熟的阶段,所对应的已经不仅仅是将商品通过线上的方式卖出那么简单了。付文老师指出零售、流量、平台、供应链将是电商的关键。对于电商而言零售有着天然的优势相比于线下种类齐全丰富,可选项多。完整良好的供应链将给零售提供一条好的出路,而流量平台的加持将使产品知名度提高从而更加容易被顾客购买。由此可见只有抓住关键并做出适当的调整与改变才能抓住电商市场。

那么如何抓住良好的市场时机从而实现正确的转型呢?这是一个由品牌型过渡到业务型再到销售型的过程。对于销售行业,产品才是根本,只有清楚自己产品的优势才能在电商行业立足。电商品牌定位是一定要明确的,这就好比一个人的职业规划一样,如果电商没有进行定位就没有方向。任何一个企业都要有一个独一无二的核心概念,能让顾客第一秒就记住,想到你的独特印象。而做好业务则是电商销售在消费互联网业务中积累供应链、物流、技术、服务等一系列核心能力,这些技术积淀也是改造传统零售业最为核心的零售基础设施能力,拥有巨大的想象空间。业务型”运营模式也帮助每一个“品类运营管理”更加完善,更加精细化。如果说产品是心脏,那渠道就是血管,如果我们能够源源不断的去输送新鲜的血液,那是有机会的。因此找到自己的核心销售理念,找到正确的渠道才是走向最终获利的关键。

在电商未来的发展趋势之下,面对未知,基于核心观念的创新、敢做、敢为、自我定位尤其重要。打破现有业务模式,提升创新业务模式,意味着现有业务架构要全部打散,解体。然后再根据客户需求进行重新组合。这种近似于敲碎骨头重新生长的组织调整,必定伴随着剧痛。而这对于电商企业来说,是发展路上不得不穿越的一丛荆棘。借助互联网,以新的消费需求为导向,不断做出突破性的商业模式创新,从而重构供应链系统,达到降低成本、提高效率的目的,最终为消费者创造价值。

在付文老师的讲述下,同学们得以了解到自己在学校所学到的知识是如何在社会以及企业中实践的,同时也明白了不仅仅要学好自己的专业知识,还要在实践中能吃苦,能坚持,能创新,方能在未来的道路上更好地发展。付文老师教给大家的除了专业的知识与实践之外,更是一种不放弃,不断努力的精神,不管是什么专业的同学,只要有这样的精神,在哪一行都可以发光发热。

 

 


(名师课堂办公室:罗昕懿 尹志强)