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【商道大讲坛】商路知新思,驼铃声声唤

时间:2020年11月10日 22:53    来源:    作者:    阅读:

从声声驼铃到嘀嗒一声;从古代丝绸之路到信息时代新商路。如今,在大数据背景下,品牌营销策划又该怎样吸引大众呢?企业未来的路又该怎样走呢?11月9日晚7点,谭修刚老师在缤果大剧院为移通学子带来一例例商业实例,与大家一起深度剖析商业品牌营销中的新发展。

当下,聪明的大数据让一切事物变得精准,驱动着未来的发展,精准定向、定位。而在大数据时代下,企业为什么要做品牌营销策划呢?所谓人要有名字,企业也需要一个品牌名称。品牌是一个企业对外宣传时的核心,有了品牌,企业的发展才会有立足点。做品牌营销,其实就是给品牌赋予一个前后统一的个性,通过科学手段把人们模糊认识清晰化的过程。

在做品牌营销策划前,老师告诉大家要做好“三专四观”,这是品牌营销策划非常重要的前戏。所谓“三专”:专注、专心、专一。在做事时要提前做好准备,并且坚定自己的信心,学会锻炼自己的创新思维能力和反向逻辑思维能力,学会抓住生活中存在的机遇,将思维财富转化为物质财富。老师引入亲身实例,别样的营销策划和工作招聘简历展现了不一样的推销思路。影响新思路的背后,还有四种观念,分别是:从用户思维方面提出了“懂你比爱你更重要”的观念、从实现价值方面提出了“做正确的事情”远比“正确地做事情更重要”的观念、从企业发展方面提出了“做宽1公分,做深1公里”的观念、从个人发展方面提出了“三思而后行”的观念,这就是“四观”。从国家双循环新发展格局来看,近几年提倡的工匠精神以及社会企业现状向我们展示了当今社会市场营销环境的优势与存在的问题。

品牌营销是在大数据智能化飞速发展的背景下,企业市场营销受到了新兴媒体行业的冲击,并发生了显著的变化。企业要想促进企业各项营销业务的顺利开展,就要全面发挥出大数据的优势和作用,将大数据技术融入到市场营销中来,构建完善的营销体系。如今的传统数据思维已经无法满足时代品牌的营销发展,例如:诺基亚的衰败、蚂蚁金服上市失败、大润发被时代淘汰、KODAD胶卷被数码替代等,这一些案例无不在展现出大数据的重要性,以及运用数据创新的重要性。而在相同的背景下,也促成了部分企业的成功,例如:海底捞的服务,谭木匠的梳子等。它们通过大数据模式,创新营销方式,转准定位,提高对市场的针对性与有效性,最后在市场这块大蛋糕上,狠狠咬下一口。

打败一家企业的永远不是另一家,而是时代。信息时代下的环境风云变幻,品牌营销道路充满挑战与机遇,只有不断创新改革,发展数字技术,才能推动信息化与品牌营销的完美结合!


提问环节:

:谭老师,企业的核心竞争力如何提高

:首先企业必须具备五种力:竞争力、执行力、成长力、生命力、学习力,其次要铸造品牌,提高产品的竞争力,而提高产品竞争力的关键就在于抢占市场,市场抢占归功于企业对品牌的创新理念,以及科学运筹,还要看抓住商机的时机点是否正确。

问:如何衡量品牌营销的效果,与市场有哪些联系?

:营销的衡量评估是拉新或留存产生的效果、效率、价值。为什么要投?营销目的目标是?提升市场份额、销量、现金流、市值、知名度、兴趣和试用、重复购买、忠诚度、使用量、品牌价值。企业做的就是要唤醒休眠客户、保留品牌认知,而不是水过无痕。



(名师课堂办公室:姚力嘉 焦怡)